93 заявки по 2635 рублей на оптовой продаже вибрационных платформ при помощи Яндекс Директ

Заказчик

Компания занимается оптовой продажей вибрационных платформ под станки

Регион

По всей России

Период работы

С января 2023 года по настоящее время

Задача

Увеличить количество заявок, снизить стоимость заявки

Посмотрите подробное видео или
решение ниже

Решение

На данный момент разработано около 20 рекламных кампаний. Целевого трафика очень мало, поэтому в кампаниях есть запросы с аналогами продукции. Клиент пришел с целью снизить показатель стоимости обращения и держать данный показатель на уровне 3000 - 4000 рублей.
Скриншот из раздела Поисковые запросы
В основном работают кампании на Поиске. В январе-феврале показатель стоимости обращения составлял 6000-7000 рублей.
Скриншот статистики за январь
После подключения коллтрекинга, отслеживания всех целей, выделения неконверсионных фраз в отдельную кампанию. Показатель стоимости обращения составил 5000 рублей.
Скриншот статистики за март
Уникальным является то, что кампании на РСЯ у данного клиента не работают. Тестировали РСЯ и Мастер кампаний, указав в заголовке цену и вели на оптовый сайт. Заявки нам приходили, причем по достаточно недорогой цене за конверсию. Но, исходя из обратной связи клиента, все заявки были для него неинтересными, так как пользователи искали не совсем тот товар, который он продает. К тому же, пользователи интересовались покупкой в розницу. Были такие клиенты, которые интересовались виброизоляционным ковриком для стиральной машины.

НО. Мы совсем не отказались от РСЯ. Создали Ретаргетинг, Ретаргетинг по базе клиента. Провели интеграцию CRM-системы и Яндекс.Метрики. В кампаниях подключили стратегию "Оплата за конверсии", где указали списываемую цель "CRM Заказ оплачен", то есть за заявку мы заплатим только в том случае, если Заказ будет оплачен, все остальные заявки для нас бесплатные. Мы получили 5 таких заявок.

Заявки отслеживаем в Яндекс Метрике, email tracking, Calltouch.

Бюджет клиента в среднем около 245 000 рублей в месяц. Клики 195 по рублей.

Результат

  • Бюджет – 245 000 руб/мес
  • Заявки - 93
  • Стоимость заявки - 2635 руб.