Как удалось уменьшить стоимость заявки на 50% за 3 месяца в сфере монтаж ПНД труб

Сфера деятельности клиента осуществление монтажа:

• ПНД труб
  
• Систем пожаротушения
  
• Отопления
  
• Наружных сетей
  
• Тепловых пунктов
  
• Холодоснабжения

Ориентируется на работу с крупными организациями, но также осуществляет выезды в частные дома. Отдела продаж нет, звонки принимает самостоятельно

Москва и область (до 50 км)

С февраля 2023 года по текущее время

Юридические лица, в основном обращаются инженеры и управляющие компании

Главный запрос от клиента получать заявки в пределах 3000 рублей

Создали кампании на Поиске, в РСЯ, Мастер кампаний
В итоге получилось 14 рекламных кампаний:

За первые две недели получили результат:

• 64 860 рублей
  
• 2469 кликов
  
• 16 заявок
  

В итоге получается 4060 рублей за заявку - не годится, анализируем кампании и делаем выводы.

После анализа рекламных кампаний, выявили, что лучше всех работает и приносит наиболее качественные лиды реклама в поисковой выдаче по тематике "Монтаж ПНД труб".

Созвонились с клиентом, уточнили какой % конверсии был из заявок в продажи. Выяснили, что больше всего продаж было по тематике "монтаж ПНД труб", после чего было принято решение увеличить рекламный бюджет и сделать упор на этот вид услуги.

• Бюджет: 130 774 рубля/месяц
  
• Заявок: 121
  
• Стоимость обращения: 1080 рублей

Как можно заметить мы смогли уменьшить стоимость заявки в два раза, по сравнению с начальным периодом. По итогу обратной связи от клиента - качественные заявки, которые с успехом закрываются в продажи.

Стоит делать упор на маржинальные направления, оценивать качество получаемых лидов и считать количество конечных клиентов.

Задача ставилась клиентом, исходя из полученных результатов с рекламы в Яндекс Директе ранее. Как видим по итогу, результат выполнен на все 170%.