Разработали рекламные кампании по запросам с привязкой к брендам и общим горячим запросам типа "купить видеоштатив +для съемки видео".
Изначально запустили рекламу на все города-миллионники.

За первую неделю ведения рекламных кампаний было получено достаточно большое количество трафика. Основной трафик был по Москве. Однако стоимость обращения заявок была дорогой для клиента.
Исходя из этого, решили выстроить стратегию по получению заявок по более низкой цене сначала для одного города, чтобы в последующем применить ее на остальных городах-миллионниках.
Поэтому изначально запустили рекламу только на Москву.

1. Основной фактор на который обратили внимание - это дорогая стоимость заявок с мобильных устройств, поэтому на них поставили понижающие корректировки ставок. Проанализировали пользователей по полу и возрасту. В результате, мужчины приносили более дешевый трафик, по сравнению с женщинами, а аудитория младше 24 лет реже всего конвертировалась в заявку. Поэтому в рекламные кампании внесли понижающие и повышающие корректировки ставок по данным критериям.

2. Дополнительно запустили рекламные кампании с автоматической стратегией "Оплата за конверсии", где идут бесплатные клики, а оплата списывается только за совершенную конверсию по установленной нами стоимости.

3. Еженедельно проводилась работа по добавлению минус-фраз в кампаниях на Поиске для исключения кликов по нецелевым запросам.
В кампаниях на РСЯ было много мусорных площадок. Чтобы не показываться на них, внесли их в список запрещенных и чтобы таким образом трафик с кампаний на РСЯ не урезать, перевели их все на стратегию "Оплата за конверсии".

4. Исходя из статистики первых двух недель, проработали объявления (заменили тексты, заголовки, описания) для увеличения ctr.

Таким образом, с помощью вышеперечисленных стратегий и корректировок мы смогли добиться увеличения количества заявок и конверсии, а также снижения стоимости обращения почти в 5 раз.

Средний чек – 10 000 руб.

Разработали несколько кампаний на поиске и РСЯ по видам материалов:
1) целевые (доставка щебня)
2) ретаргетинг

Стоимость заявки составила 600 рублей.

Фишка проекта: считается, что показатель отказов по метрике должен быть не
более 20%. Но в этой нише быстро принимаются решения и показатель отказов
здесь составил около 60%. Несмотря на это, конверсия сайта составляет 5-7%.

Стоимость франшизы – от 600 000 руб.

Разработали несколько кампаний на поиске и РСЯ по типам ключевых слов:
1) с упоминанием бренда кампании
2) целевые (франшиза кофейни)
3) с упоминанием франшизы (купить франшизу)
4) околоцелевые (бизнес идеи)
5) ретаргетинг

Стоимость заявки составила 330 рублей.

До нашего ведения у клиента отсутствовала конверсионная цель. Вся аналитика сводилась к тому, что считалось сколько потрачено денег и сколько получено заявок. И все заявки считались рекламными.

Фишка проекта: клиент считал, что у него стоимость заявки была всего 200 рублей.
После установки цели, стало понятно, что заявки с рекламы у него приходят по 500 рублей, а остальные заявки приходят из СЕО и соцсетей.

Средний чек – 1 800 руб. Маржа – 1000 руб.

Разработали несколько кампаний на поиске и РСЯ по типам ключевых слов:
1) целевые (браслет ксиаоми)
2) околоцелевые (фитнес трекер)
3) ретаргетинг

Стоимость заявки составила 300 рублей, со звонками – 150 руб.

Прошлая рекламная кампания велась частным директологом на его аккаунте. Никакой прозрачной статистики не было. По словам клиента «Закидывали директологу по 200 тысяч рублей ежемесячно и был какой-то результат». Сколько из этого шло на рекламу, какая стоимость обращения и другая статистика была скрытой. Клиент не хотел переносить рекламу, так как его запугали тем, что при переносе вырастет цена клика и заявки.

Мы параллельно создали новые кампании на аккаунте клиента, убедили установить цели на сайт, подключить коллтрекинг и параллельно вести с тем директологом. Через месяц у нас стоимость заявки оказалась в 2 раза ниже при таком же количестве.

На данный момент стоимость заявки – 550 рублей.

Средний чек – от 30 000 руб.

Разработали несколько кампаний на поиске и РСЯ по типам ключевых слов:
1) целевые (крупа оптом)
2) специфические (кукуруза для палочек, фасоль для консервного завода)
3) ретаргетинг

Стоимость заявки составила 280 рублей.

Разработанные кампании сперва давали заявки по 1200 рублей, и конверсия сайта составляла 1%. Проанализировав кампании и конкурентов пришли к выводу, что трафик целевой и надо изменить сайт.

После запуска нового сайта, конверсия увеличилась до 4%, а стоимость заявки уменьшилась на 900 рублей.

Вывод: чтобы получать хороший результат нужно оптимизировать и рекламу, и сайт.

Средний чек – 15 000 руб.

Разработали несколько кампаний на поиске и кмс по типам ключевых слов:
1) целевые (взять кредит)
2) специфичные (кредит под залог авто)
3) для определённых людей (кредит для пенсионеров)
4) сложные (кредит с плохой историей)
5) ретаргетинг

Стоимость заявки составила около 30 рублей.