Как мы снизили цену лида и удвоили поток заявок в нише бурения скважин в Авито

К нам обратился клиент, занимающийся бурением скважин.

В прошлом году он уже работал с другим агентством и тратил деньги на рекламу, но результат был средним: заявки приходили, но стоимость контакта оставалась высокой, а часть бюджета уходила в “пустоту”.

С апреля этого года мы начали сотрудничество и поставили цель: построить систему, где каждый контакт стоит предсказуемых денег и идёт от целевой аудитории.

Что мешало раньше?

• Размытые офферы. Объявления не выделялись, клиент терялся среди конкурентов.
• Отсутствие креативов. Фото были «как у всех», без акцента на выгодах.
• Неэффективная сегментация. Кампании не были сфокусированы на горячих запросах.

1. Качественные офферы + новые объявления

«Мы разработали новые объявления под ключевые услуги бурения. Для каждой позиции подготовили разные варианты заголовков и фото, чтобы протестировать, какие связки работают лучше.

Главный упор сделали на офферы: прозрачные условия, конкретные выгоды для клиента (гарантия, срок бурения, стоимость за метр). Это сразу отделило нашего клиента от конкурентов с “водой” в текстах.»

2. Лид-магнит на фото

«Добавили надписи на изображения: ключевые УТП прямо на фото. Например: “Бурение за 3 дня”, “Собственная техника — без переплат посредникам”.

Такой подход сработал как лид-магнит: даже если человек быстро пролистывал ленту, оффер всё равно “цеплял” взгляд и мотивировал открыть объявление.»

3. Сильный контент клиента

«Здесь клиент реально не подвёл: у него один из лучших контентов в нише. Фото буровой техники, работающей на реальных объектах, видео процессов — всё это вызывает доверие и показывает реальную экспертность.

Важно понимать: без контента в Avito никуда. Алгоритм и пользователи реагируют на живые материалы лучше, чем на сток или «сухие» тексты. В нашем случае это стало дополнительным конкурентным преимуществом.»

«Этот проект подтверждает простую истину: Avito любит качественные офферы и контент.

Мы сделали грамотные объявления, добавили лид-магнит и усилили подачу, а клиент обеспечил живые материалы, которые выделили его из десятков конкурентов.

Результат — стабильный поток заявок по адекватной цене и рост продаж.

Когда специалист по Avito и клиент работают в связке, где каждый делает свою часть работы на 100%, платформа начинает работать на бизнес, а не “съедать” бюджет.»