Как мы снизили стоимость лида на трубы ПНД, КОРСИС и ППУ на 21% за 2 недели

Исходные данные: кто клиент и что он продаёт

Производитель и поставщик труб — ПНД, КОРСИС, ППУ. География: Москва и область.

Целевая аудитория — строительные и подрядные компании, а также предприятия, которые закупают трубы для систем:
наружного водоснабжения,
отопления,
канализации.
Желаемая стоимость обращения — не выше 3000 ₽.

Как мы подошли к настройке: логика дробления кампаний

Чтобы не лить бюджет в никуда, мы построили систему из 3-х веток кампаний:
1. Кампании по типу запросов:
Горячие: «купить трубу пнд», «труба корсис цена», «стоимость ппу труб».
Общие: «труба корсис», «трубы ПНД».
Назначение: «трубы для наружного водоснабжения», «трубы для холодной воды».
Оптом: «труба ППУ оптом», «труба ПНД крупным оптом» — выделены отдельно. Эти клиенты интересны нам больше всего: они закупают объемы.

2. Добавили фильтры прямо в объявления
Указали диаметры труб, которые реально есть в наличии.
Это отсекло мелкий и нецелевой трафик — например, заявки на бытовые задачи или розницу.

Что показал поиск: цифры за первые 2 недели

Мы начали с поиска — он даёт наибольшее количество «горячих» клиентов.

Неделя 1: стоимость лида — 3120 ₽
Неделя 2 и далее: лиды уже по 2460 ₽
Что помогло:

тщательная работа с минус-словами
анализ лидов по статусам в CRM (смотрели, кто реально покупает, а не просто звонит)
ручной контроль по поисковым запросам

Следующий шаг — тест гипотезы на РСЯ

Чтобы расширить охваты и при этом получить дешевле клики, мы предложили тест на Рекламной Сети Яндекса.

Да, риски есть — трафик холоднее, может просесть качество лидов. Но мы держим руку на пульсе через CRM-статусы.

Что делаем:

Разработка креативов под РСЯ: брутальный визуал, промышленные сцены, акцент на опт и диаметры.
Автостратегия с оплатой за клики, ориентируемся на нашу текущую цену лида (2460 ₽) и устанавливаем недельный бюджет.
Первые выводы можно будет делать на 4−5 день после обучения кампании.

Почему это работает

Мы не мешаем всё в одну кучу, а разбиваем кампании по логике принятия решения клиента.
Учитываем специфику b2b-трафика, где опт — отдельный рынок со своими правилами.
Работаем в паре с CRM клиента — это позволяет точно понимать, какие запросы приносят деньги, а какие — звонки ради консультации.

Вывод

Контекстная реклама в b2b — это не только «включил кампанию и ждёшь заявки». Это тонкая настройка, логика сегментации, и постоянный контроль качества.

В этом кейсе мы уже вышли на показатель снижения стоимости обращения на 21%, и при этом сохранили высокую конверсию в сделки.

В ближайших планах

Оттестировать РСЯ и масштабировать лучшие связки
Запустить ремаркетинг с каталогами продукции
Проверить видеодополнения для КОРСИС и ППУ

Если вы поставляете или производите B2B-продукцию и хотите рекламные кампании, которые продают, а не просто показываются, — пишите. Расскажем, что реально работает в вашем сегменте